西安市科学技术局为积极响应《西安市加快培育科技企业小巨人三年行动方案（2014-2016年）》（市政发〔2014〕20号）弗拉门戈遭遇危机，需调整战术应对挑战，特与凯迈咨询合作弗拉门戈遭遇危机，需调整战术应对挑战，借助凯迈咨询十多年的咨询经验，帮助领军企业制定战略发展规划，促进企业科学使用管理技术和工具来创新商业模式和开展运营创新、机制创新，帮助提升科技小巨人的竞争力，增强其内生发展动力和应对环境变化与管理复杂性的能力，有效开拓国内、国际市场。

　　第一阶段合作企业包括弗拉门戈遭遇危机，需调整战术应对挑战：西安中航富士达科技股份有限公司、西安西古光通信有限公司、西安中扬电气股份有限公司、西安威盛电子科技股份有限公司。

　　上图为2015年12月9日，凯迈咨询与西安市科学技术局合作的《西安市科技企业小巨人领军企业战略制定》第一阶段项目在西安富士达科技股份有限公司隆重启动。西安市科学技术局计划处王胜军副处长主持本次启动会，凯迈咨询董事长彭恩泽博士携凯迈咨询团队与合作企业相关领导出席了本次启动会。

　　本期将为大家献上石油测井仪器领域专业制造企业、新三板挂牌企业（833073）威盛电子的战略规划案例，其弗拉门戈遭遇危机，需调整战术应对挑战他NG体育精彩案例将在后期陆续推出，敬请期待！

　　特别说明：出于商业信息保密需求，在此弗拉门戈遭遇危机，需调整战术应对挑战我们隐去了与威盛电子直接相关的部分关键信息。

案例三 | 威盛电子战略规划项目

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　　一、客户简介

　　西安威盛电子科技股份有限公司于2002年5月成立，注册资金6600万人民币，于2015年8月在新三板成功挂牌，代码833073。作为一家高新技术企业，威盛电子是石油测井仪器领域的专业制造企业，套管井测井仪器作为公司的主营核心产品，质量好、技术先进，在业内有较高的知名度，其销售收入占到公司总收入的90%左右。近几年，为应对国内市场低迷态势，威盛电子的领导层准确决策，提前布局，加大力度开拓国际市场，2015年国外销售收入占总收入的比例上升至60%左右。

　　二、咨询需求

　　1、诊断分析

　　对公司的发展历程、财务业绩、各业务线经营状况、内部管理机制建设进行回顾和诊断，找出发展中存在的问题，明确公司未来可传承的经验和发展的优势。

　　2、行业分析和标杆研究

　　针对石油测井设备制造行业，进行政策环境、市场需求和竞争状况分析，探寻行业发展趋势、竞争壁垒和关键成功因素，同时选取与威盛在业务上有类似性的企业作为标杆进行研究，提取其在发展方向、成长模式、经营管理等方面的先进实践经验以资威盛借鉴。

　　3、确定业务新增长点和提高持续增长能力

　　面对低迷的行业发展态势，如何保持威盛电子的持续增长成为公司领导层最为关心的命题，威盛电子希望通过本次咨询，明确公司新的业务拓展方向和利润增长点，提高持续发展能力，并探索如何通过管理优化提升战略执行能力，以有效支持公司持续增长。

上图为凯迈咨询与威盛电子中高层召开项目启动会

　　三、方案设计

　　本项目于2016年1月4日正式启动，历时三个半月。期间，凯迈顾问团队针对威盛电子的企业特点和咨询需求，有针对性地进行项目路径设计，突出关注重点，找出公司的优势及未来发展所面临的阻碍。通过使用多种管理工具，了解公司所处行业环境和竞争态势。在内部资源能力诊断和外部环境变化分析的基础上，对公司重大战略命题、业务组合、战略定位、战略目标、业务规划、战略保障措施进行开发设计。

　　1、整体设计思路

　　（1）通过资料收集、整理，对中高层进行调研访谈，全面深入了解公司状况，从公司产品/业务情况、整体财务绩效、各业务板块经营状况以及组织管理机制等方面系统的进行梳理诊断，找出企业发展的经验、竞争优势以及存在的挑战和不足。

　　（2）进行PESTEL分析，明确外部宏观环境对本行业的影响；运用产业链分析，分析下游客户业务发展情况及对本行业产品的需求趋势，明确公司面临的环境机遇和挑战；分析业内标杆企业，为公司未来发展策略提供借鉴和参考。

　　（3）设计公司重大战略命题（使命、愿景、价值观）和未来三年的业务组合，明确各业务板块特征与发展重点、发展目标，并提出如何通过研发管理、生产管理等一系列运营管理机制的优化和设计，保证公司战略目标的顺利实现。

　　2、公司战略重大命题

　　面对未来持续增长的需求，凯迈建议充分利用自身能力资源优势，采取老业务的“规模”拓展和新业务“范围”拓展相结合的策略，有效降低聚焦单一细分行业的市场风险。

　　四、部分成果展示

　　说明：为了保护企业的商业机密，以下展示的部分成果隐去了和企业直接相关的信息。

　　1、 通过竞争对手和标杆企业分析给予借鉴和指导

　　在套管井测井仪器的研发、设计、生产方面，目前威盛公司为少数达到国际先进水平的制造厂商之一，产品种类较全且技术处于行业领先地位。以下为标杆企业研究借鉴：

　　2、 通过公司整体优劣势分析、以及对新业务的筛选，形成了公司未来发展的业务组合

　　（为保护客户商业信息，本部分内容略）

　　3、明确了主要的战略保障措施

　　（1）加强研发管理

　　持续提升研发实力，并注重市场导向，建议采取“市场需求+技术引领”的研发战略，充分发挥好技术线的作用，制定出公司的研发战略总体规划和分阶段目标，采取高绩效的组织机制建设，提升公司对外反应速度，实现公司业务扩张。

　　（2）战略大客户管理

　　应注重战略大客户管理，进行战略大客户管理要从战略和战术两个层面来做。

　　战略层面关注以下三个问题：1、将战略大客户定义成一项商业活动而不是一项销售活动；2、形成公司联盟并致力于满足战略大客户的需求和期望；3、要从数量适当的正确的战略大客户开始。

　　战略大客户的具体管理中，需要注意四个战术性问题：

　　（3）人力资源梯队建设

　　在人力资源管理方面，威盛公司需进一步激活用人机制，确保关键人才引得进、留得下，并加强公司内外部培训，形成稳定的人力资源梯队，并建立起“高承诺、高绩效”的用人机制，保障公司战略目标的达成。

　　（4）战略执行监测与调整

　　持续监控和调整公司运营以实现战略目标。三类管理会议主要是回顾企业的运营和战略，并根据需要调整和改变战略。

　　五、增长之路

　　受油价低迷影响，国内下游客户需求下降，威盛电子积极开拓国际市场业务，2016年上半年公司国际市场收入占营业收入比例为 73.73%，较上年同期上升27.65%，营业总收入与上年同期相比略有下滑，但受益于国际市场美元升值和政府补助，威盛电子净利润与上年同期相比增长7.95%。

　　为谋求持续增长，威盛电子加大了国际市场拓展力度和投入，研发投入继续增长，并积极谋求与国际一流测井公司的合作。祝愿威盛电子在增长之路上旗开得胜！

　　小巨人领军企业战略咨询的更多案例后续将陆续推出，敬请关注！

　　往期精彩内容

　　科技小巨人领军企业战略咨询十大经典案例之一 | 中航富士达战略规划案例

　　科技小巨人领军企业战略咨询十大经典案例之二 | 西古光通战略规划案例

　　凯迈 KEYMAN

　　凯迈咨询由彭恩泽、员玉玲在1998年底创立于西安，现在西安、杭州、深圳设有分支机构，面向大型企业集团、上市公司、城市投资集团、高成长企业，提供战略执行、运营优化、持续增长专业服务。18年来，为全国20多个省市的数百家客户提供了专业的管理咨询服务，并与企业保持了长期合作关系，作为一家不断追求先进、主动成长、共创共享的专业机构，我们基于服务对象所处阶段、所在行业和专业服务需求三个维度，从众多企业的商业模式和管理运营实践与观察中透射出独到的观点，以多年咨询经验与自有理论体系切实帮助客户实现其战略愿景。

　　凯迈资本专注于种子、天使早期投资，目前管理着加菲虎I号、加菲虎II号两支创业投资基金，同时与上市公司一起发行并购基金，助力传统企业转型升级。凯迈资本与创业团队一起，成功创立了环特生物（834413）、 南京泉医生集团，更多的“小苹果”即将精彩亮相。